主题:多特征产品的需求法则与分离均衡

主讲人:曲祉宁(台湾中原大学企业管理学系助理教授)


讲座时间: 2017年5月12日下午1点30分

讲座地点:经济学院楼210室

组织发起:经济学院经济学实验班工作小组

主办单位:经济学院

协办单位:科研处

主题简介:

在理论上,本研究整合了Alchian与Allen (1964)提出的第三需求法则(“运好苹果到外地卖”理论)以及Rosen (1974)的特征定价法,将Lancaster (1966, 1971)的多特征产品概念整合至需求法则中,让需求法则不仅能以价格解释消费数量的决策问题,同时还能解释消费者在不同品质产品之间进行取舍的消费决策问题。也就是说,在整合了Alchian与Allen (1964), Rosen (1974),以及Lancaster (1966, 1971)的理论后,借由调整与观察产品内部的特征结构,透过需求法则,人们将能利用相对价格同时解释消费者的数量决策与产品品质决策,同时也借由相对价格作为参照系,将不同品质概念(或产品定位概念)的产品区分给不同的目标客群进行消费,创造不同品质概念产品之间的分离均衡。在本次的报告中,曲老师除了介绍他探索相关理论的过程外,本研究亦提出实证分析方法,介绍如何借由量化分析验证理论的解释能力。

在应用上,以上发现不仅将需求法则从探讨单纯探讨消费数量决策延伸到品质决策的问题上,借由多特征产品的需求法则,人们可以重新思考营销学中关于市场细分,目标细分市场的选择,以及产品定位等各项决策之间的关系。这可以帮助营销学者在累积了大量消费者行为的研究成果之后,进一步思索产品特征结构与产品的定位概念对消费者具有的实质意义。

关键字:

第三需求法则(the third law of demand, aka ‘shipping the good apple out’ theory),多特征产品(multiple-characteristic product),特征定价法(hedonic pricing method),分离均衡(separating equilibrium)

主要参考文献:

Alchian, Armen Albert and William R Allen (1964). University Economics, Belmont, Calif.: Wadsworth Publishing Co.

Lancaster, Kelvin J. (1966). “A New Approach to Consumer eory,”Journal of Political Econ- omy, 74.2, pp. 132–157.


– (1971). Consumer Demand: A New Approach, New York: Columbia University press.

Rosen, Sherwin (1974). “Hedonic Prices and Implicit Markets: Product Di erentiation in Pure Competition,”Journal of Political Economy, 82.1, pp. 34–55.