2015年11月13日下午，浙江财经大学国际商务专业硕士（MIB）“企业家讲座”系列第八场，我们非常荣幸的邀请到了杭州亿涞光电科技有限公司董事长邵志强先生主讲，经贸学院国际商务以及国际贸易专业的全体研究生参加了此次讲座。

本次讲座的主体内容分为四个部分。首先邵总与大家分享了“为什么要从事国际贸易”，即国际贸易能给我们带来什么。除了金钱和旅行，邵总认为做外贸最重要的是能够培养人的国际视野，让我们不断接触新的思想，帮助我们打破原有的思维框架，多角度、深层次地考虑问题。至于“怎么样才能做好外贸”，邵总认为，最关键的一环是“沟通”。良好的沟通能够抓住新客户，也能更好地维护与老顾客的关系。通过沟通与交流，能够建立起双方的信任关系，这才是合作的基础。

第三部分，邵总着重介绍了当前的贸易环境。在全球经济发展放缓的背景下，浙江地区大部分小型企业面临两大现状：一是没有订单，二是没有利润的订单。随着新兴市场的兴起，中国传统的低成本优势不断丧失，纯生产制造企业的生存空间不断被挤压。以浙江为例，在前十几年中，尤其是2000年到2011年，浙江成功地承接广州的出口模式，在国内与国外需求迅速发展的过程中，成功发展成为我国的出口贸易大省；但野蛮生长的同时也造成了现在严重的产能过剩问题，国际市场需求发生变化使得浙江的贸易环境日益恶化。在这样的前提下，邵总进一步解释了“国际贸易的未来在哪里”。邵总提出，随着互联网技术的不断进步，传统的线下交易模式越来越满足不了企业的发展需求，所以转变发展模式，建立健全的“市场需求制度”，线上线下交易并行显得尤为重要。同时，面对传统外贸环境不断恶化，迫于提高利润的压力及开拓市场的需要，杭州亿涞光电科技有限公司也开始想办法提高产品利润率，改善自己在生产链上的地位，提高企业竞争实力——这就要依靠不断的创新。创新是一个企业发展的不竭动力，同时结合线上便捷、时尚、安全的特点，将帮助传统企业更好地进行对外贸易。

整场讲座，邵志强先生以幽默风趣的语言帮助同学们深入了解了国际贸易工作的基本素质要求、当前的国际贸易形势以及国际贸易未来的发展趋势，同时也对大家未来的就业选择提出了中肯的建议，有助于大家在今后的学习过程中树立更为明确的目标，更好地把握各种潜在的机遇。

本次讲座得到了浙江财经大学应用经济学重点人文社科基地的经费资助，由浙江财经大学民营企业全球战略与海外投资协同创新中心承办。